Учебник успешного риэлтора кладезь полезных советов скачать бесплатно

Dating > Учебник успешного риэлтора кладезь полезных советов скачать бесплатно

Download links: → Учебник успешного риэлтора кладезь полезных советов скачать бесплатно → Учебник успешного риэлтора кладезь полезных советов скачать бесплатно

Вам будут представлены практические советы и рекомендации от наиболее успешных и финансово состоявшихся агентов по недвижимости США. Человек, который продаёт либо сдаёт в аренду недвижимость, принад- лежащую другим людям. Прочитать и скачать здесь: 3.

Читатель познакомится с особенностью кредитной политики в зарубежных государствах, вместе с автором проанализирует характерные черты рынков жилья в ряде стран мира, получит исчерпывающую информацию о способах приобретения виз, получения места либо вида на жительство и т. Поговорив с обаятельным господином ДеМаси и получив от него рекомендацию обратиться в близрасположенную Brooklyn Real Estate School2, я туда и направился. Название: Финансовая математика Автор: Касимов Ю. Основные схемы чистой купли-продажи 63 2. Арендный обмен и разъезд 116 3. Агент — это посредник. Особенности сделок с домами ИЖС деревня, село, ПГТ 328 7. В данном произведении он старается научить обычных людей проводить сделки с жильем без помощи третьей стороны посредников.

Характерной чертой произведения можно назвать то, что оно не несет в себе постылый отпечаток сухой теории. Курс состоит из 4-х уроков по 1-му часу каждый.

книга Учебник риэлтора - 2 книги - Присоединение и выкуп комнат 172 Глава 5 СТРОИТЕЛЬНЫЕ КАЗИНО Приобретение жилья в новостройках 5.

Учебник Успешного Риэлтора Кладезь Полезных Советов Copyright © 2013 by Alexander Sankin. No warranty may be created or extended by sales representatives or written sales materials. The advice and strategies contained herein may not be suitable for your situation. You should consult with a professional where appropriate. Neither the publisher nor author shall be liable for any loss of profit or any other commercial damages, including but not limited to special, incidental, consequential, or other damages. По вопросам приобретения этой и других книг, тренингов и услуг Александра Санкина обращайтесь по электронному адресу sankin. Александр Санкин родился в Средней Азии г. Ташкент, Узбекис- тан в 1969 г. Ворку- та , учился в Ленинградском Горном Институте 1986-1990 , служил в Советской Армии в Белоруссии 1987-1989 , 16 лет прожил в США Калифорния и Нью-Йорк. В 1998 году в Нью-Йорке Александр Санкин начал свою карьеру в сфере недвижимости в качестве агента. Он прошёл сотни миль по улицам Манхэттена, показывая, продавая и сдавая в аренду кварти- ры и дома. Хотя, преимущественно, улицы Манхэттена были его уни- верситетами, тяга к знаниям и требования закона о лицензировании привели его к обучению по курсу продавцов недвижимости в Инсти- туте Недвижимости Бруклина 1998 и курсам повышения квалифи- кации по брокериджу и управлению жилой и коммерческой недвижи- мостью в Университете Штата Нью-Йорк 2000 — 2004. Вернулся в Россию с целью передачи полученных драгоценных знаний и опыта в 2006 г. В настоящее время живёт и работает в Мо- скве, много путешествует по Евразии, обучая агентов по недвижи- мости, руководителей агентств и собственников объектов недвижи- мости самым эффективным методам продажи недвижимости. Семинары и тренинги Александра Санкина вдохновляют, повыша- ют эффективность работы и улучшают качество жизни. Почему Александр Санкин является самым востребованным тре- нером по недвижимости Евразии? Специалист по вторичному рынку и новостройкам. Эксперт жур- нала «Форбс» Forbes по торговой недвижимости Москвы. Автор и интервьюер «Журнала о Недвижимости» «Century 21 Россия», инфор- мационно-аналитического портала «Полезная Площадь» Нижний Новгород и многих других профессиональных изданий. Тренер и консуль- тант таких успешных агентств недвижимости, как «Сколково Риэлти», «Дворянское Гнездо», «Семь Высоток» Москва , «Александр-Недви- жимость», «Магазин Квартир», «Юрист» Санкт-Петербург , «Золотой Ключик» Нижний Новгород , «Мир Недвижимости», «Русский Дом» Серпухов , «Склад Менеджмент» Подольск , «Ростум—Недвижи- мость» Пенза , «Новоселов» Саранск , «БТИ» Оренбург , «Квар- тирный Вопрос» Иркутск , «Foxtons» Лондон , «Douglas Elliman» Нью-Йорк , франчайзинговых сетей «Мэтр-Роше», «Миэль» Мо- сква , «Мегаполис Сервис» Подмосковье , «Эксперт» Уфа и «Keller Williams» США и Канада. Консультант и тренер таких успешных застройщиков, как «ЮИТ Московия» и «Велес Девелопмент». Тренинги Александра Санкина называют «симбиозом духовно- сти и бизнеса» Лейла Маковеева, АН «Александр-Недвижимость», Санкт-Петербург. Они наполнены полезными и практичными со- ветами, ведущими к повышению эффективности риэлторов и руко- водителей агентств. На них нет «ни одного лишнего слова» Наталья Зелюнко, АН «Александр-Недвижимость», г. «Со- веты Александра Санкина работают и приносят прибыль! » Констан- тин Поцелуев, г. Отвечая на вопрос, как Вы стали самым востребованным тренером по недвижимости в Евразии, Александр Санкин называет 4 причины: «Во-первых, у меня были прекрасные наставники. Более 150 лет драгоценного практического опыта моих учителей я с удовольствием передаю моим ученикам. Четырнадцать лет работы агентом позво- ляют мне быть на одной волне с агентами, сопереживать и понимать их проблемы, заботы и чаяния. В-третьих, я получаю огромное удовольствие от моей миссии - передачи полезных знаний. В-четвертых, я очень люблю моих слушателей, учеников и довери- телей, и горжусь ими и их успехами». Вступление Миссия этой книги. Для кого и кем она написана. Предназначение моей книги — научить читателей ремеслу агента по продаже недвижимости, помочь им стать успешными, помочь вла- дельцам и руководителям агентств недвижимости создать успеш- ный бизнес. Эта книга написана брокером для брокеров, агентом для агентов. Она призвана стать настольной книгой посредников на рынке недвижимости, стремящихся к успеху и профессионализму в своём деле. Я имею большой опыт работы агентом по продаже и аренде жи- лой недвижимости. Кроме того, мне посчастливилось встретить на своём пути хороших учителей, настоящих мастеров нашего дела. В своём повествовании я буду опираться не только на свой личный опыт, но и на огромный коллективный опыт моих наставников. По меткому выражению, кажется, Наполеона, мы поистине стоим на плечах гигантов. Идея стать агентом по продаже недвижимости пришла мне в голо- ву в 1998 году. В то время мы с моей женой Леной только переехали в Нью-Йорк из Калифорнии. Стали заниматься продажей книг на рус- ском языке по каталогу русскоязычным жителям Северной Америки. В силу ряда обстоятельств наш бизнес оказался не настолько при- быльным, как нам того хотелось бы. К тому времени мы привыкли к определенным доходам и уровню жизни, поскольку до переезда в Нью-Йорк я торговал компьютерами и офисным оборудованием. Также занимался всякого рода импортом-экспортом, что одно время давало большие и лёгкие деньги, пока резко не изменилась полити- ческая и экономическая ситуация у наших постоянных клиентов. В связи с тем, что торговля книгами не заладилась, передо мной остро встал вопрос, чем бы таким заняться, чтобы в короткий срок заработать большие деньги. Идея идти работать на кого-то меня не 7 прельщала, поскольку у меня не было ни опыта, ни желания работать за зарплату. Я был бизнесменом, предпринимателем по духу свое- му, очень независимым человеком. Надо было найти такое дело, где я мог бы совмещать высокий доход с независимостью и свободным графиком работы. Чтобы войти в какой-то бизнес, необходим капи- тал, а сбережения к тому времени поиссякли, поэтому такой вариант не был приемлем. Так что же делать, когда хочется: а много зарабатывать; б быть свободным и независимым; в не вкладывать свои деньги? Моя мама посоветовала мне подумать о работе агента по недвижимости. Мои родители незадолго до этого прио- брели дом в Калифорнии. Мама сказала: «Мы с отцом посмотрели около двадцати домов. Потом один агент по имени Энтони показал нам дом, который мы купили. Он с одного показа заработал 10 тысяч долларов, потому что мы были покупателями, уже знающими рынок и подготовленными к покупке. Ты тоже мог бы продавать дома. У тебя 8 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА получится, ведь ты общительный, умный и доброжелательный. Люди к тебе тянутся». Так я понял, что мне надо стать агентом по продаже недвижимо- сти. Этот выбор мог быть решением моих финансовых проблем и идеальной профессией для моего склада характера. На Третьей Аве- ню в бруклинском районе Бэй Ридже, возле которой мы жили, было много агентств недвижимости, мимо которых я проходил каждый день. В витринах многих из них висели объявления «Требуются агенты 1». Одно из агентств привлекло моё внимание больше других кра- сивым офисом, известным именем и тем обстоятельством, что их объявление указывало: отсутствие опыта работы агентом не яв- ляется для кандидатов препятствием, агентство интенсивно об- учает своих новых работников. Называлась эта компания «Century 21 DeMasi Realty» и являлась частью крупнейшей американской риэлторской сети «Century 21». Поговорив с обаятельным господином ДеМаси и получив от него рекомендацию обратиться в близрасположенную Brooklyn Real Estate School2, я туда и направился. Не помню, к сожалению, имя моего преподавателя, старого юморного итальянца, у которого, по его словам, был более чем со- рокалетний опыт продажи недвижимости. Но его слова, его учение чётко врезались в мою память. Они здорово помогли мне в моей по- следующей вот уже пятнадцатилетней карьере в недвижимости и до сих пор помогают. И теперь пришло время передать знания старого бруклинского итальянца, настоящего доки своего дела, и многих других моих ува- жаемых мастеров-учителей3 тебе, дорогой читатель. Подробнее о моих драгоценных учителях рассказано в главе «Мои Учители». В чем заключается суть нашего дела? Ту- фелька для Золушки. Агент — это посредник. Посредник между продавцом и поку- пателем либо между арендодателем и арендатором. Человек, который продаёт либо сдаёт в аренду недвижимость, принад- лежащую другим людям. В США специалистов по продаже недвижимости принято подра- зделять на брокеров и агентов salespersons. Брокер стоит выше в иерархии, чем агент salesperson , хотя и тот, и другой — агенты. Сдав экзамен, новоиспеченный агент должен найти спонсора — брокера, который возьмёт новичка под свою опеку и будет в ответе за деятельность своего подопечного. Самостоятельно, без брокера, агенту оказывать посредни- ческие услуги по продаже и аренде закон запрещает. Лицензия агента salesperson хранится у брокера. В случае, если агент хо- чет перейти к другому брокеру, он должен забрать свою лицензию и передать её своему новому опекуну. Поработав два года или год , совершив при этом определённое количество сделок и на- брав определённое количество баллов, агент может пойти в шко- лу брокеров, проучиться ещё 45 часов, сдать государственный экзамен и сам стать брокером, иметь возможность открыть своё агентство недвижимости и нанимать агентов либо продолжать работать при своём брокере в статусе «associate broker». Термин, принятый в США за исключением Большого Яблока для обозначения агентов по продаже недвижимости, — риэлторы. В го- роде же Нью-Йорке представителей нашей профессии, как правило, называют брокерами. Объясняется это тем, что во всех городах Аме- рики агенты состоят в Национальной Ассоциации Риэлторов National Association of Realtors, NAR. Название членов NAR Realtor — торговая марка, соответственно, пользоваться этим названием могут только члены Ассоциации, уплатившие членские взносы. Нью-Йорк существует своя профессиональная организация — Real Estate Board of New York REBNY. Специалисты рынка недвижимости Манхэттена в NAR не входят и, соответственно, 10 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА риэлторами себя не называют. Вместо этого в Манхэттене профес- сионалов, оказывающих посреднические услуги на рынке недвижи- мости, принято называть брокерами независимо от того, являются ли они агентами salespersons или лицензированными брокерами. Так что, если Вы услышите, что американский брокер называет себя риэлтором, можете быть уверенными, что он не из Манхэттена. Звучное и ёмкое слово «риэлтор» получило значительное распространение в мире, в том числе и в России, хотя мало кто из российских агентов, называющих себя риэлторами, знает, что они нарушают авторское право NAR, защищающее патент и торговую марку. Впрочем, возможно, существует догово- ренность между NAR Национальной Ассоциацией Риэлторов США и РГР Российской Гильдией Риэлторов об использова- нии этого слова российскими членами РГР. Итак, для целей этой книги договариваемся, что слова «брокер», «риэлтор» и «агент» — синонимы и обозначают одно и то же, а именно — профессионального посредника на рынке недвижимости. В чём заключается суть нашего дела? Допустим, есть продавец недвижимости, который хочет продать некую квартиру. Есть где-то и покупатель, который хочет купить именно такую квар- тиру, которую хочет продать продавец. Благодаря агенту, эти двое встречаются. Агент их сводит и помогает догово- риться о цене, сроках и дру- гих условиях сделки. Именно в этом и заключает- ся роль брокера. Не в том, чтобы проверить документы на квартиру. А роль агента - именно в том, чтобы свес- ти продавца и покупателя и помочь им договориться. То есть две основные функции агента по недвижимости — это маркетинг поиск поку- пателей или поиск объектов и переговоры.